雷軍 5% 的生意和 100% 的噱頭

2018 年 4 月 25 日，小米在武漢大學(xué)召開新品發(fā)布會，推出了主打線下的新機(jī)：小米 6X。

雖說只有這一款產(chǎn)品，但是對于小米整個公司來說，這場發(fā)布會，可能是今年、甚至近幾年最重要的一場。在自己的母校，雷軍總結(jié)了過去小米的初心和成績，并立下了一個重要的“小目標(biāo)”。

第一次榮歸母校，情懷牌肯定是少不了的。

“愿你出走半生，歸來仍是少年”。雷軍先談了小米創(chuàng)業(yè)初心，并回顧了這八年創(chuàng)業(yè)之路：“通過八年奮斗，小米成為全球第四大智能手機(jī)制造商?！?

小米創(chuàng)建已經(jīng)八年了，但到現(xiàn)在才回到雷軍的母校。我想，雷軍是想等到做出能讓自己和武大都滿意的成績時，再自豪地回來吧。

小米 6X：“殺死”O(jiān)V

雖說雷軍回到了母校，但場子卻交給了林斌主持，也許雷軍想回憶一下當(dāng)個學(xué)生坐在臺下聽講的感覺。

小米 6X 這款手機(jī)，早在發(fā)布之前就已經(jīng)被扒干凈了，所以林斌也沒有藏著掖著，直接把真機(jī)秀了出來，納米注塑金屬機(jī)身，5.99 寸 2160×1080 18:9 的屏幕，Type C 接口，3010mAh 容量電池，支持 Quick Charge 3.0，內(nèi)置“小愛同學(xué)”。不過存儲規(guī)格是 EMMC 5.1 ，以及沒有 NFC。

拍照是線下機(jī)型最不可或缺的賣點之一，整場發(fā)布會的重點也落在了對這部分內(nèi)容的介紹當(dāng)中，足足有 1 個多小時，總結(jié)來說就是：美顏、AI、虛化，至于動態(tài)范圍、解析力之類的概念，不是這個定位的機(jī)器該討論的。

硬件方面，小米 6X 采用了后置 2000 萬像素＋1200 萬像素雙攝像頭。其中，主攝采用索尼 IMX486傳感器，1.25μm 單位像素面積加上 f/1.75 光圈以及像素合成技術(shù)，副攝和前攝均采用索尼 IMX376 傳感器，擁有2000萬像素，所謂的“前后 2000 萬”。在 Mix 2s上登場的 AI 攝像，也下放到了小米 6X 當(dāng)中。

自拍方面，林斌說，和 iPhone X 就不用比了，就是和 OPPO R15 比也不遜色。

為了確保對比樣張公平公正，小米還搞出了一個“對比神器”，把三款手機(jī)用“高品質(zhì)橡皮筋”綁在一起，同時小米員工業(yè)余時間用電烙鐵焊的三藍(lán)牙模塊，操作三支手機(jī)同時拍照。

這個頗有些段子意味的插曲，也成了發(fā)布會至此的最高潮。

林斌說，我們還會和雷總申請，把它放到小米網(wǎng)上賣，歡迎友商購買。

整套相機(jī)的 AI 算法（包括人臉識別算法），都是小米自研的，牽頭人崔寶秋博士是雷軍的同班同學(xué)兼室友，并和武大聯(lián)合成立了 AI 實驗室，堅持自研值得肯定。

感光元件部分的介紹可能是全場最尷尬的時刻，小米非常自豪地介紹“我們?nèi)坎捎昧怂髂岬母泄庠薄Ｇ也徽f現(xiàn)在幾乎所有的廠商都在用，即便是索尼的傳感器也分三六九等。這就好像介紹“我們采用了高通的處理器”一樣，說了等于沒說。

小米過去發(fā)布會的主角——硬件配置反而是一筆帶過，一是這款機(jī)型主打線下，二是小米在這方面從來沒讓人失望過。林斌也說，不用想，驍龍 660。

最重要的，價格：4+64 版本 1599 元 ，6+64 版本 1799 元，6+128 版本 1999 元。

不出意外的全場尖叫，小米又一次展現(xiàn)了價格屠夫的風(fēng)采。去年小米 5X 的起售價是 1499 元，林斌無奈地說，小米 6X 的成本相較前代至少貴了 200 塊，1499 元的價格真的做不到。

整場發(fā)布會下來，小米的野心就是“殺死”O(jiān)V，無論是配置、賣點，甚至代言人，都有著濃濃的對標(biāo)意味，但價格優(yōu)勢卻非常明顯：“幾乎相同的配置，幾乎一半的價格”。

“5%”是噱頭嗎?

當(dāng)然，無論這款產(chǎn)品性價比多么爆棚，最終都只能淪為整場發(fā)布會的配角。因為，重新回到臺上的雷軍，猝不及防地拋出了一顆重磅炸彈。

BGM 響起，雷軍回顧了小米的創(chuàng)業(yè)歷程，在一段 8 年前小米創(chuàng)建時員工拍攝的視頻中，雷軍激動地說道：“我們要做出蘋果一樣的好產(chǎn)品，同時用互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售……要做讓老百姓買得起的好產(chǎn)品，iPhone 賣 6800 塊對大多數(shù)人來說還是太貴，我們能不能做 1800 塊，甚至 800 塊的手機(jī)。”

看到那個八年前躊躇滿志的自己，雷軍也有些哽咽的說：“八年時間，說長不長，說短不短，算個期中考試?！?

雷軍說，過去的一個月，公司內(nèi)部高管和股東一直在探討一項最重要的決議，而這也會決定小米未來能不能成為一家偉大的公司。

這項決議就是，小米硬件的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會超過 5%，如果有超出的部分，全部返還給用戶。

這個決定一出，全場轟動，在全網(wǎng)也引發(fā)了討論的熱潮。但激動之余，我們應(yīng)該沉下心來想想，這個數(shù)字意味著什么？它是會是一項創(chuàng)舉，還是只是個噱頭？

首先眾所周知的是，小米硬件的毛利率一直是很低的，廣告等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是小米的盈利大頭，過去小米硬件的凈利潤從未超過 5%，這不是個改變，只是種延續(xù)。

另外，5% 這個數(shù)字，也沒法公開透明地去查證。即便小米上市后公開數(shù)據(jù)，也不會涉及到硬件凈利潤率這么具體的指標(biāo)。成本本身就是非常復(fù)雜的一項數(shù)據(jù)，軟件投入算不算成本？營銷投入算不算成本？數(shù)據(jù)無從考證的情況下，超不超的，普通消費者去哪兒知道呢？以及，就算能退款，退到哪兒呢？如果真發(fā)展到退款那步，價格降下來不就完了？

小米用一個過去自己實現(xiàn)的，并且用戶很難查證的東西來給自己的未來背書，實在談不上什么“偉大的革命”了，說是噱頭也不過分。

在上市之前這個關(guān)鍵節(jié)點，雷軍如此高調(diào)地喊出這個口號，這更像是對于外界小米模式質(zhì)疑的回?fù)簟?

但是就像之前說的，好產(chǎn)品賣貴點不丟人，這是市場規(guī)律，小米還是被“性價比”拴住了。值得肯定的是，它確實徹徹底底地改變了中國手機(jī)乃至硬件行業(yè)，說是革命性也不過分；但小米一直在堅持自己的模式，也意味著那些固有的問題也一并被保留了下來，比如最被人們詬病的期貨。

堅持是好，但如果想成為雷軍口中那種“偉大的公司”，小米也需要改變。